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掌握微信这些宣传推广渠道,餐厅可多卖100万!

2019年10月05日

餐饮推广是一门学问,经验尤为重要。

有的餐饮老板一次推广花费数万元都没有效果,有的餐饮老板以小博大,花费几千块钱就能把门店炒火,这就是经验发挥的作用。

龙江码头老火锅多年来在各个渠道上花费的推广费用差不多也有几百万,有成功的也有不太成功的,今天就将这些数百万买来的经验分享给大家,希望能给各位餐厅老板些许帮助。

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接下来,微信有哪些渠道适合餐厅做推广,龙江码头老火锅就一一道来。

1适合渠道之微信群

对于微信生态,今年最火的一个词就是私域流量。

其实不管私域流量也好,还是之前特火的社群营销也好,都是直指微信群的重要地位。说到微信群,很多餐饮老板又有疑惑:我们也有微信群,但是感觉没什么效果。

那餐厅如何利用微信群来做推广,才会有效果呢?

建群是第一步。

最好的建群方式就是在门店引导顾客入群。因为这部分顾客一旦变成你的群成员,他们的二次转化率要优于你胡乱拉的一些人,他们更精准。

 

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第一步就是怎样去推广的。

有的门店会发餐厅的照片和活动海报,这些方法也不是不可用,但有些单调和无味。我们之前策划过一个中秋节抽奖活动,利用一款抽奖小程序,将火锅的免单、50元代金券、锅底免费券等奖品配置到小程序。然后在我们之前为客户建立好的3个微信群中去传播,总共500多人的3个微信群合计有200人参与了游戏,有100多人持券去门店消费。

 

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这种转化效果实在太惊人,也恰恰说明微信群可被开发的空间有多大。再不要说微信群没效果,真的是方法问题。

2适合渠道之微信自媒体

基本每个城市都有当地的微信自媒体大号,有咨询类的,有生活指南类的。我们做餐饮推广一般都会优选垂直于美食类的自媒体,这种自媒体的粉丝群体里有很多都是当地爱吃爱玩爱分享的年轻人。他们乐忠于尝试新鲜和分享。

餐厅,特别是有特色的新开门店,都可以联系这些自媒体的主编,洽谈合作,借助他们的流量,吸引年轻人到店,再设计活动或者门店自身特色引起这些年轻人的二次转发。内容形式设置上建议多以门店特色为主,如果没有特色仍要花心思创造特色。

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二次转发才是成功的关键所在。

如果没法二次转发那就只有花更多钱找更多家去推广了。和微信自媒体的合作可以尝试着用现金+置换餐券+粉丝福利的方式,这样才会是最好的三赢局面。

3适合渠道之微信KOL

微信是目前最好的社交软件,没有之一。他让人和人之间的链接更便捷,然后也让广告的传播更便捷,朋友圈早已成为了营销广告的重灾区。

餐厅要懂得如何利用这些微信好友多的人,我们曾经为一家新开门店请了很多微信两千以上的KOL到门店免费品鉴,引导他们发朋友圈。通过他们的这种生活分享及回复,给门店带来了很多尝鲜顾客。

我们把微信KOL成为餐厅的种子用户,对待这种用户,我们后面有项长期工作就是发掘当地的种子用户。

微信的强关系,比很多渠道转化效果要好得多。

4适合渠道之朋友圈广告

朋友圈广告是一种CPM(千次曝光)型广告,但是我们一般喜欢把他做成CPA(每次转化)型广告。朋友圈广告分为文案、图片(视频)、外链三个重要部分。

我们做过很多的投放,最后得出在外链部分链接餐厅代金券,这种设计转化效果最好。

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换位思考一下,我作为一个微信用户,我看到一家店的朋友圈广告,文案和图片(视频)都很不错,然后最下面有个100元代金券等着我领取,这种转化路径当然是最短的。

转化路径设计得越短,流量损失就越少。

在很多非核心城市,1000个曝光真实价格都低于2分钱,虽然标价是3分钱,每个城市定价都不一样。如此低廉的曝光还带有可定位范围,作为预算充足的门店,做朋友圈广告还是很有必要的。

今天就给大家分享这些,更多精彩内容下次再分享,也可以关注龙江码头老火锅,看更多经营技巧。

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